在10月28日河南省民营企业金秋创新大会现场，姜岚昕老师精炼分享了《原点增长战略》。从时代困境到破局方法，从案例拆解到行动路径，每一句都直击民企增长痛点，以下内容由河南省民营企业协会根据其分享实录整理：

我们处于什么样的时代？目前已经进入了存量博弈的一个时代。

最明显有三个字，第一个关键词叫“卷”。只有在存量的池子里面进行掠夺，已经没有在增量上进行拓宽的竞争了。

第二个关键词叫“低”，所有都是低增长、低预期，也带来了经济的低潮。

第三个词是“缓”，整个经济放缓，整个投资放缓，整个运营的速度放缓。

今天给大家分享的不是一个经济周期的下行，而是一个时代的落幕，也就是说那样一个高增长、高循环的时代已经结束了。

在这样一个时代当中，我们还有什么样的增长契机和增长方式呢？

最重要的四个字叫“回归原点”，也就是当你真正回归原点、回归本质的时候才能掌握商业的本质，你才能掌握到新的原动力。

原点用户最大的价值，不是一上来你赚多少钱，不在于利润的获取，而是在于群体的引发。

我们怎么样构建我们的原点用户？

比如说杭州，为什么我在杭州服务了17家五百强企业，有2家是世界五百强？是因为我认识了杭州锦江集团，杭州锦江集团来参加了我的战略执行系统，同时他的核心高管、子公司、分公司累计用了三年时间来了650人参加战略执行系统，投资了一千多万的学费，并且请我做公司的长期战略顾问，这样一个公司当年是省级百强，最后成为中国五百强。

所以，在这样一个存量时代要想真正有效地获取优质客户，第一个你要找到原点用户。

你要清晰地认知谁是我的原点，当你把原点定好之后第一个就是界定1，如果你没有做好界定1，你所有的研发、推广、广告、人才都是耗时、耗心、耗钱，最后把自己耗掉。

所以，界定1你才能强针对、高体验，你只有1的时候你的用户价值是最大的，用户体验是最好的，竞争力是最强的，你的聚焦点是最好的，你的复制也是最快的，你的循环度也是最好的，只有你深挖掘才能有高价值。

我们怎么样去聚焦？

首先是人的聚焦，人的聚焦就是你的整个研发要对准客户，你的整个资源配置要对准客户，你的整个营销都要对准客户。

第二个就是财，你聚焦的用户在哪里，你所有的资金就在哪里。

最后一个就是物，物就是所有的资源，你内部的资源、外部的资源，你的供应链，你的渠道，以及你的盟友，所有必须是上下一心、内外一体的，然后焦点高度集中，你把这一批人产生了，就会引发无数的增长。

“四高原点用户”的特点：第一，高势能；第二，高声量；第三，高客单；第四，高复购。

复购的频率越高代表认同度越高，代表对你的链接越高。

所以，我们要拿出1：10/100：1的力度聚焦原点用户，你拿出一百倍的力度先做好那个1，未来这个1就能快速复制一百、一千，乃至一万。

怎么来升级1？就是要拿出日精进、周迭代、月升级、年刷新，先把这一类用户做到极致，能够让他有极致的体验，能够真正形成口碑效应。

下面一个非常重要的是放大1，怎么放大？放大原点我认为就是要“三感效应”。

一是荣誉感，要蝴蝶效应，就是一个用户在买你的时候让原点用户有没有荣誉感？

第二个是参与感，就是C位效应。

第三个放大的核心叫愧疚感，就是你要给原点用户超级价值、超级体验，有这种特权效应之后他如果不复购灵魂就会有愧疚感。

希望大家透过今天《原点增长的战略》，能够在这样一个博弈的时代让你破卷、破低，能够让你真正回到原点，找到商业的本质，找到真正的增长。