当前，随着民营经济国际化步伐加快，省内众多民营企业面临外贸市场拓展难、路径不清晰、实战经验不足等发展痛点，对外贸领域优质经验的需求愈发迫切。为精准对接会员企业外贸发展诉求，帮助企业破解出海难题，12月2 日至3日，河南省民营企业协会携手瀚海驰宇（河南）科技实业有限公司开展专项参访交流活动。
协会会员单位瀚海驰宇(河南)科技实业有限公司董事长汪洋、副总经理刘璐煜，河南博源新材料有限公司总经理牛富贵，郑州森一包装有限公司总经理王颖林，三杰节能新材料股份有限公司总经理李绍兵，郑州新大新电气有限公司董事长张诗申，河南长帆铝业有限公司总经理陈大为，河南晶瑞集团股份有限公司董事长王玉中，新乡市振英机械设备有限公司董事长秦英，河南金心智能科技有限公司总经理尹霞，洛阳耐锐机械设备有限公司董事长李永干，济源市金达铜业有限公司董事长牛鸿喜，新乡市豫北靖道汽车零部件有限公司董事长刘伟，河南省民营企业协会会员服务部部长郅云云参加本次活动。
座谈交流
在专题座谈会上，瀚海驰宇董事长汪洋对与会嘉宾的到访表示诚挚欢迎，他表示希望通过本次活动分享企业自身发展历程，为在场同仁提供可借鉴的发展样本，同时也希望与各位与会企业携手探索合作新路径，实现互利共赢的良好局面。
瀚海驰宇副总经理刘璐煜带来《危中有机 破局前行——当前国际形势下中国企业开发俄罗斯及独联体市场战略》主题分享。他结合独联体市场的独特属性与企业出海实践，为参会企业带来了一场兼具战略高度与实操价值的深度分享，其内容从市场基本面、形势格局、机遇风险到落地策略形成完整闭环，为民营制造企业开拓该区域市场指明了方向。
他认为，尽管俄罗斯军工业、重工业实力强劲且具备全产业链，但轻工业、制造业在欧美制裁后出现大量市场真空，为中国企业提供了切入空间。另外俄罗斯是中国重要贸易伙伴，2024年中俄双边贸易额达1.74万亿元，同比增长2.9%，其中中国对俄出口额为8212亿元，同比增长5%。以中国乘用车行业为例，在西方品牌退出后，中国乘用车一度占据俄罗斯汽车市场超60%的份额，直观展现了国际形势变化下中国企业在俄市场的竞争优势与增长潜力，也印证了该区域市场对中国产品的强劲需求。
另外，他梳理了出海过程中需应对的核心风险，并给出针对性解决方案。
首先是支付风险。
受国际制裁影响，传统跨境支付渠道受限，可采用人民币本币结算，同时善用中信保等工具规避回款风险。
其次是物流与清关风险。
跨境物流链路不稳定、清关流程复杂是普遍难题，可通过“中欧班列+海外仓”组合优化物流时效，提前完成EAC认证扫清清关障碍。
最后是当地政策风险。
区域内各国政策存在差异且可能变动，建议组建本土化团队，或与当地合作伙伴、渠道商深度绑定，及时响应政策变化。
最后，基于前述分析，刘璐煜提出“准、快、稳”三位一体的市场开发战略，呼吁参会企业把握窗口期。一是快速决策，组建专业团队开展行业调研，抢占制裁窗口期的市场先机；二是系统规划，基于调研制定包含产品选型、渠道搭建、本地化方案、风险规避的完整策略；三是借力而行，主动对接中信保等官方机构，用好中俄合作“蜜月期”的政策优惠，降低出海成本与风险。
其分享为在场民营企业出海该区域提供了清晰的战略蓝图与实操指南，引发了企业代表的强烈共鸣。
随后，瀚海驰宇推广运营部主管王庚旭则聚焦外贸推广实战，拆解核心获客与品牌推广策略，填补了企业外贸实操层面的知识空白。
他以《破局出海：外贸推广实战案例与核心策略》为主题，剖析了当前外贸推广的挑战与机遇。他指出平台推广虽有海量受众但品牌差异化小、价格战激烈，社媒曝光能实现大范围触达但询盘质量偏低，展会推广可线下对接客户却成本高昂；而数字化营销工具普及、精准市场定位、产品创新差异化等，则成为外贸推广的重要机遇抓手，企业可通过针对不同地区做差异化品牌产品布局、构建本地化营销方式、搭建区域化供应链等方式把握机遇。
结合企业实战案例，王庚旭介绍到，瀚海驰宇重点推广的两款核心产品已在北美、欧洲、非洲等地区积累稳定客户群体，俄罗斯、土耳其、西班牙等国更是核心客户聚集地，海外客户订单从最初零星小单逐步拓展至年销量千万美金规模，其推广核心策略为竞价推广、社媒曝光及SEO自然流量获取。他还展示了谷歌广告运营数据，从转化价值设置、广告组设定、账号优化得分等多维度分享了账号优化技巧，并通过详实的询盘数据复盘案例，讲解了如何结合广告账号数据调整推广策略。
在核心推广策略矩阵环节，王庚旭重点强调了独立站的基础作用，他透露瀚海驰宇已搭建两款核心产品的专属独立站，并分享了独立站搭建的核心要素：
要覆盖产品、图片、视频、文章等多元内容，通过产品词+长尾词+热门词+行业词组合优化关键词，借助AI工具生成产品描述、制作营销素材；同时可通过网站新闻导航、社媒帖文两大方式打造互联网品牌，实现品牌影响力的持续提升。
此外，他还拆解了独立站推广的关键词扩词与数据分析逻辑，分享了网站测速、邮件检测、关键词检测等实用外贸工具，为企业提供了可直接落地的工具清单。
自由探讨环节，与会代表们结合自身企业经营中的外贸痛点与发展困惑踊跃发言，围绕海外市场对接、跨境供应链搭建、外贸政策解读等议题深入交流。瀚海驰宇团队针对企业提出的具体问题逐一解答，用自身真实案例提供解决方案，现场思维碰撞频繁，形成了诸多共识性发展思路。与会企业代表纷纷表示 收获了能直接用到实际业务中的干货经验。
实地参访
活动期间，与会人员还实地走访了JETSTEC生产基地。
在JETSTEC工厂内，大家近距离观摩标准化生产流程、前沿技术工艺及精细化管理模式，直观感受瀚海驰宇在生产管控与技术创新方面的硬实力，为自身企业优化生产运营体系积累了宝贵实践经验。
未来，河南省民营企业协会将持续锚定“服务会员企业、赋能民营经济”的核心目标，常态化组织优质交流参访、专题研讨等活动，搭建起企业间资源共享、优势互补的合作桥梁。
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