去年四月，工信部正式公布了首批“中国消费名品”名单。

这份茅台、伊利、海尔等国民品牌林立、含金量极高的名单中，一个来自河南逸祥卫生科技有限公司的品牌赫然在列——德佑。

它代表一次性卫生用品领域的技术突破与品牌创新，入选了“潮流新锐”类别。

从一个专注母婴赛道的区域性品牌，到湿厕纸品类连续三年全国销量第一、累计销量突破6亿包的行业标杆，德佑只用了短短几年时间。

这是一个关于“死磕”的故事，也是一个关于“细分赛道里做老大”的商业样本。

缘起

2017年，中国游客在日本抢购智能马桶盖的新闻引爆舆论。彼时，已经在母婴行业摸爬滚打多年的杨自强（河南逸祥创始人）从中看到了另一种可能：

这个念头，催生了德佑湿厕纸的萌芽。

杨自强的创业史本身就是一部河南民企的奋斗缩影。2002年起做线下经销商，2010年创立德佑品牌主攻母婴，2015年全面转型线上，2016年婴童隔尿垫拿下天猫单品第一……每一次转身，他都踩准了渠道变革的节点。但这一次，他选择的不再是跟随，而是创造一个新品类。

慢工

从2017年立项到2020年首款产品上市，德佑用了三年时间打磨湿厕纸。这三年里，团队做了三件“笨事”：

市面上的湿厕纸为了成本常用化纤材料，但德佑坚持选用100%植物纤维素纤维——这种原料不仅柔软，而且可以在水中自然分解，不会堵塞马桶。为此，他们跑遍了全国的纤维供应商，最终锁定了一家能提供食品级原料的工厂。

消费者最怕湿厕纸“一抽带出下一张”，造成浪费。为了解决这个痛点，德佑研发团队三次推倒重来，改造生产线，最终研发出“Z+V双折叠技术”——每张纸独立折叠，单手抽取绝不连张。这个看似微小的创新，背后是上百次的模具调试。

2023年初，德佑在行业内率先提出“三不标准”：不连抽、不易破、不易渗。这九个字后来成了整个湿厕纸行业的质量基准，被同行广泛引用。

每一张德佑湿厕纸出厂前，要经过21个里程碑节点、118道工序的检验——从EDI纯水过滤系统对水质的净化，到皮肤敏感测试、斑马鱼实验对配液的验证，每一个环节都贴着“极致”的标签。

爆发

2020年德佑湿厕纸正式推向市场，正赶上疫情催生的健康消费浪潮。但真正让德佑跑起来的，不是风口，而是对用户需求的深刻洞察。

德佑敏锐地发现，湿厕纸的消费场景正在从女性经期、痔疮人群向有宝宝的家庭、有老人的家庭延伸。于是他们迅速扩充产品线：婴儿专用、敏感肌专用、便携装、大包装……几乎覆盖了所有细分人群。

全域运营能力是德佑的另一把利器。

从抖音种草到天猫承接，从直播间答疑到小红书测评，德佑构建了一个完整的用户触达闭环。2023年，德佑业绩同比增长超过220%，市场份额逼近40%，湿厕纸累计销量突破6亿包。分众传媒创始人江南春在一次演讲中感叹：“德佑用三年时间，把一个两三亿的生意做到了十亿。”

2025年4月，德佑入选国家工信部首批“中国消费名品”名单，与茅台、伊利等国民品牌同列。这不仅是对销量的认可，更是对“中国质造”的背书。

邀请

所有的商业故事，最终都要回归到人。德佑的爆品逻辑、研发心法、运营打法，写在数据里，更藏在每一个细节里。

3月17日（周二）14:00—18:00，河南省民营企业协会将组织标杆企业访学活动，带领省内企业家走进德佑总部，零距离对话这支“品类冠军”团队。

一次参访，或许能打开一扇新的大门。德佑的故事，还在继续；你的故事，或许就从这里开始。