“长大就倒、内卷严重、发展迷茫”——这是当下民营企业最怕的三个词，也是最痛的三个坑。
3月27日，郑州，2026河南民营企业新春发展大会现场，中国上市公司协会会长、两家世界500强原董事长宋志平，用一场《企业稳健成长和价值创造》的演讲，把这三大难题一一拆解，给出了他的答案。
“我国经济顶压前行，展现强大的韧性；我国发展向新向优，彰显了蓬勃活力。”宋志平引用李强总理在政府工作报告中的话，作为开篇。
他回顾了“十四五”这五年——疫情、中美贸易摩擦、房地产深度调整，三件大事叠加，每一件都足以让企业喘不过气。但中国民营企业，硬是扛过来了。
“预期在改善，预期在增强。”宋志平列举了去年发生的三件大事：DeepSeek横空出世，改变了全球对中国技术的看法，从香港到大陆的资本市场开始复苏；中美贸易战并未击垮我们，去年进出口贸易顺差达1.19万亿；更令人振奋的是，中国医药技术授权出口从2023年的400亿美金飙升至2025年的1350亿美金——我们正在从“工程师红利”走向“科学家红利”。
为什么中国民营企业有如此强大的韧性与活力？
宋志平给出两个答案：一是党中央的正确领导和坚强定力，二是中国企业家顽强拼搏的学习精神。
他特别提到，从大企业家到小微企业主，中国企业家都在学习——清华北大、各类培训组织，甚至一个中牟的培训机构，也能坐满三千位店长。“学习和不学习，是企业家优秀和平庸的分水岭。”
01
难题：民企的三重困境
尽管大势向好，但宋志平深知在座企业家的“体感”并不轻松。他直指三大难题：
一是“长大就倒”。
多少企业好不容易做大，最后却轰然倒下。
二是“内卷严重”。
活越来越多，赚钱却越来越难。
三是“发展迷茫”。
卷不动，也躺不平，到底该往哪走？
围绕这三句话，宋志平给出了三条对策——突出主业、合理定价、新蓝海战略。
02
突出主业——始于创新，衰于盲目扩张
“要么做不大，做大就倒掉。”宋志平一针见血。
他讲了三全食品的故事。陈泽民老先生84岁了，一个汤圆起家，做了一百多种，七八十亿收入，五六个亿净利润。“这么多年，不为热钱、快钱所诱惑，就是做汤圆、做饺子、做食品。”宋志平感慨，“给我印象极其深刻。”
他引用习近平总书记的话：“凡是成功的企业，要攀登到事业的顶峰，都要靠心无旁骛攻主业。”又举了宁德时代的例子——只做电池，不做汽车，不做储能，去年收入四千多亿，利润772亿，现金流1330多亿。
“把技术做到极致，把管理做到极致，把经营做到极致，就能赚大钱。”
宋志平还分享了他多年总结的看家本领——“四大核心”：
核心业务：
收入和利润的主要来源，集中资源做大做强，把出血点的非核心业务果断剪掉。他举例赤峰黄金，剪掉八个非核心业务，股价从一块多涨到五十多块。
核心专长：
一招鲜吃遍天。他给茅台总结了五条核心竞争力——独特品质、强大品牌、忠诚客户、强大价值、资本与产品相互赋能。“核心竞争力是长期打造的，别人很难复制，而且要不断完善提升。”
核心市场：
你的市场在哪？传音手机不去跟苹果争国内，专攻非洲，结合非洲人的四卡需求、低音炮、美颜功能，去年卖了2亿多部。
核心客户：
你的客户是谁，有没有忠诚客户？他讲了一个种西红柿的企业家，每天研究客户差评，“正因为挑剔的客户，把企业培养好了。”
03
合理定价——定价定生死，降价是死路
“利润=销量×价格-成本。”宋志平写下这个四则运算公式，“会经营，读懂它就够。”
中国企业家都懂销量和成本，却把定价权拱手让给了销售员。“销售员永远是降价，永远是赊账。”宋志平直言不讳。
他引用稻盛和夫的经营十五条：“定价即经营，定价定生死。定价要让领导定，不要让销售员定。客户能接受的最高价格，就是好价格。”
宋志平区分了成本定价与价值定价。一块玻璃，成本五块钱，卖六块钱是成本定价；卖给华为，一万多块钱，是价值定价。“我们的企业家就怕卖不出去，价格一压再压，压到全行业亏损。”
04
新蓝海战略——从红海到蓝海，从内卷到破局
“内卷不是竞争，是恶性竞争。”宋志平说。
他举了光伏行业的例子——
全球85%的供应量，2023年还有1400多亿利润，2024年自己打价格战，每瓦从1.8元降到0.65元，全行业亏了上千亿。
“头部五家占到85%，你打哪门子仗呢？”
那有没有做得好的？有。
电解铝行业打了15年仗，政府设了产能天花板，消停了，价格从一万涨到两万，每吨利润六千到八千。鲁花花生油，不打价格战，以20%溢价收购农民花生，保障品质，年收入两百亿，利润三十多亿。董事长说：只读《道德经》，中层干部必须倒背如流。“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”
宋志平给出了破局“四化”：
差异化。
湘钢不做建材钢，专做汽车钢板和硅钢片，在钢铁行业大面积亏损时依然赚钱。
细分化。
海天酱油做了一百种，老人、小孩、海鲜、提鲜，各不相同。“细分是涨价的一种手段。”
高端化。
江淮汽车与华为合作，推出S80豪车，卖70到101万，供不应求。“你非得卖便宜的？”
品牌化。
质量创造品牌，品牌创造价值。没有品牌，质量只是成本。“好酒也怕巷子深。”
“微笑曲线”告诉我们，专利技术和品牌服务是嘴角，组装制造是嘴唇。同样是东莞加工的包，贴牌卖上万，出厂只有五百。
“走红海战略谁都赚不到钱，要走蓝海战略。”
05
稳健者赢，价值者胜
时间已到，但宋志平的分享仍在企业家心中回响。
他送给在座各位一句话：“把时间用在学习上，把心思用在工作上。做好了这两样，你就什么都有了。”
河南民营企业的成长史，本就是一部在变局中寻求发展的历史。面对“长大就倒、内卷严重、发展迷茫”的三重困境，宋志平给出的不是空泛的安慰，而是实实在在的路径——突出主业、合理定价、走新蓝海战略。
稳健不是保守，价值不是空谈。在变局之中，唯有主动求变者胜；在压力之下，唯有创造价值者赢。
大会落幕，思考继续。河南的民营企业，正在这条路上，一步步往前走。