10月16日，河南省民营企业协会在新乡主办“河南省民营企业金秋创新大会”。大会以“企业向善，共创美好”为主题，围绕“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”这一重要论断，结合民营企业当下关注的机会挑战、科技创新、高质量发展等热门话题，碰撞思想，凝聚共识。
本次大会特邀请著名人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人秦朔就《新时期民企的挑战、机会与选择》发表主旨演讲。
以下为演讲实录，内容有删减。
非常高兴到这里跟大家做一些关于民营企业发展的分享。
今天，对于我是一个很有意义的日子，九年前的今天，我创办了《秦朔朋友圈》。在这样一个时刻，能和家乡的朋友在一起交流，我感到特别的放松、特别的开心。我是1990年复旦大学新闻系毕业以后就到广州去工作，在南方闯荡了十四年，算是见证了整个珠三角特区的经济发展。2004年，我回到上海创办《第一财经日报》并在那里工作了十一年，有机会接触长三角的民营企业的发展。2015年又开始做《秦朔朋友圈》，做中国商业文明研究中心，研究企业家精神、商业文明和中国式创新。所以，这30多年我对于中国的民营企业有很深的感情。根据这三十多年的体会，我觉得现在中国的民营企业从心理状态来说，应该是最难的一个阶段。尤其是疫情以后，财政压力，房地产下滑之后的压力，处处都在难，人人都熬。在这样的客观的环境下该怎么办？我想只能苦干，巧干，创新干，团结起来一起干，因为我们没有别的更好的出路和选择。我们既然领受了改革开放几十年带给我们的机会，现在也必须要跟国家一起去应对必然要出现的挑战，这就是我们的现实，也是我们的责任。所以，我今天就是围绕这样的一个主要的思路来讲一些体会。为什么民营企业现在这么难呢？我个人认为要从一个更加宏观的一个视野去看。我们要意识到，整个中国发展的大逻辑本身在发生改变。改革开放几十年主要强调的是经济发展，经济发展方式就是中央向地方让权利、搞试验区，国有要向民营去让步，计划要向市场让步，让市场在资源配置中起决定作用。换句话说，就是用市场经济的力量，调动我们每个人的力量激活了传统的比较僵化的计划经济体制，由此我们成为了世界第二大经济体。但是在这个过程中，也出现了各种各样的问题，比如说环保、寻租腐败、粗放经营以及政策理解的问题等等。这些问题企业不满意，老百姓不满意，政府也不满意，在这里我就不一一展开了。举个简单的例子，比如说，我们现在强调，做大做强做优国有资本，一些地方的理解就是，政府工程采购总包找国企，再由国企去层层发包。前两年我曾经问过一个国企的领导，疫情大家都受影响，你们的日子怎么样？他说日子还比较好，大牌穿的服装有一半是他们生产的。我内心其实是很悲哀的，因为纺织行业在我看来是最早市场化的，也是民营企业的强项。如果说做衣服一半的份额都要由一个国企来干的话，那么民营企业还怎么吃饭呢？国内的大环境在进行调整，国际也是如此。刚才陈泽民董事长讲了，人工智能我们在应用层面有一些方面可以说是领先的，但是人工智能的基本逻辑、底层原理、大模型和人工智能高度相关的关键芯片，这些技术都是卡脖子的。我们是得到了很多的发展，但是现在的国际环境对我们也构成了很大的压力。过去几十年的全球化的过程中，最早的逻辑基本上就是做生意的逻辑、产业的逻辑，所以那时候我们依靠比较优势，做了很多生意，也为全世界创造了很多价值。但是，做着做着我们变强了，份额不断增加，逻辑就变了。很多国际规则不断的在修改，开始对我们进行约束，比如说公平竞争、竞争征信、劳工权益、政府补贴、反洗钱、国际反贿赂，反腐败等等，很多都是跟我们的一些行为有多多少少的关系，这就进入到一个所谓的全球合规阶段，我们今天讲的ESG也好，讲CSR也好，我们的国家领导人也强调要遵循合规原则。但是，合规了以后，中国企业的竞争力还是很强，做生意的逻辑又变了，变成了和谁做生意的逻辑，也就是美国为主导的所谓朋友圈逻辑。他觉得我跟你的价值观不一样，关键核心的环节我不能再给你做生意了，所以有了贸易战，这也是我们外部环境恶化的原因。这里讲的是发达国家，还有新兴经济体呢？非洲、中东、拉美、中亚，这些地方都需要工业化。而中国过去几十年，工业化打造了很强大制造业能力。但是，这些国家不需要我们只给他们出口，只给他们出口，他们本地就更没有希望，就业等很多问题他都没法解决了。所以，他们希望我们给他们更多的直接投资，把更多有价值的环节放在他们那里，这样的话，他们才觉得我们是在帮他。国内经济调整，国外大环境没有前几年那么友好，再加上本身的老龄化、债务等问题的集中的爆发，所以大家都觉得很累、很艰难。那么是不是说我们已经没有机遇了呢？恰恰相反，我觉得目前经济还有较大机遇。我的信心是来自于中国企业的竞争力！因为这么多年我自己做调研做研究，可以说中国民营经济能够占主导的这些行业，有非常多的行业的龙头企业我都去采访过，包括在座的钼业。中国企业的竞争能力，是一个综合的竞争能力。这个竞争能力远远不是只是说中国人会搞成本、搞效率，其实中国企业现在的管理水平比大多数欧美企业管理水平要高。无论是组织管理水平还是生产经营管理水平。其次是创新。为什么今日头条那么快打遍天下无敌手，就是创新能力强。阿斯利康中国的王磊给我说过，今天的中国对他们最大意义第一个是市场，中国的市场规模大，第二个意义就是中国是创新的源泉。为什么说中国是创新源泉？因为我们的理工科、工程师、研发人员非常非常多。这是我信心的来源。关键是，民营企业要改变自己的打法，提高自己的核心竞争力，与时俱进，开拓边界。我在宁波去过一个制造业单项冠军企业，原来是做打火机的，在日本市场占60%-70%。他们是怎么转型升级呢？因为做打火机需要对塑料类进行精密加工，他们就把这一种能力转向医疗器械做导管。疫情的时候，导管需求急剧增加，他们转型踩对了风口。一种能力形成了以后，慢慢可以转到别的地方发力。比如美的，原来是家用，现在美的做了大量的汽车暖通的核心零部件、做了机器人，做了整个楼宇整体的解决方案等等。企业要基于你的核心能力往外面去延长，而不是像过去那样没有核心能力的基础上还到处去做，那个就死路一条。 还有，我们很多人觉得做制造业利润很少，举一个例子，比如说石头科技。石头科技去年的销售收入是86亿，但是规模的净利润也有20亿，毛利水平30%-40%，是相当不错的。净利润做到这么多，靠什么呢？过去是靠渠道驱动，现在是产品驱动，设计师驱动、创新推动。商业大的环境改变了、坐标改变了，我们的态度和思维也要改变，不要超载，不要超限，要在洞察环境、实事求是、合乎规律的前提下创新求进，要回归到真正的企业家精神。 接下来因为时间比较紧，我就大致讲一下中国企业的出路，这些是逆境之下的出路，这些我都是去实地采访过的。 第一个出路是慎重。慎者为王，省者为王，剩者为王，我们一定要非常非常的小心，你就是想着你自己要慎、省、剩，这些是你自己的。 第二个就是卷。这是比亚迪的竞争文化，你没有竞争文化是不行的，比亚迪是各个车间，各个班组时时都在竞争，排名。他叫比、学、赶、帮、胜，这个不展开了，比亚迪这个项目是我主持去总结的，11月就会发布，到时候大家可以关注一下，就是说你得有卷的能力。
第三个就是说要不断的突围，创造价值。我举了一个例子就是汇川技术，一个非常好的企业，一个企业要不断的给自己提出假设，这个企业2007年假设是什么？未来工业自动化是综合产品的天下，他从变频器做到伺服，战略投资新能源，小米汽车就是他们投资研发的。2020年，他假设数字能源是中国未来能源革命最重要，最持久的赛道。2022年，他又假设全球地缘政治和经济格局的重塑，是国际化的大好机会。所以企业如何不断的提升你的创新能力，提升你在社会变革里面的价值感你才能够往前不断的走。 当然服务也非常的重要。我自己做了一家金融信息终端企业，我是他的独立董事，这家企业今年也感觉到市场的行情不好，所以它的终端也做不了那么多，怎么办？他的第一解决方案就是服务，让人在用这个终端的时候任何的问题尽可能在线帮他解决，如果解决不了立即派人，这个用服务黏性来提高，你不可能再涨价了，所以要做好服务。所以服务可以提高黏性。 然后是模式的创新。我去采访乐歌股份，他原来是制造业，然后做跨境的出口，然后开始做跨境的海外仓，海外仓以后做自营的海外仓，现在收入里面已经有四分之一都是来自于物流服务的。所以你从做制造，做代工，慢慢做品牌，做品牌以后开始去做物流服务，做物流服务以后把给自己用的服务面向更多的客户，这就变成了做平台了。所以自己的这个商业模式怎么能够迭代怎么进化，这个也是非常非常重要的。 第六个就是价值创新。从2014年开始，中国啤酒的总量就下降了，从那个时候这个市场就从增量变成了存量。但是这个市场的收入规模和利润一直在增长。靠什么？靠价值创新。现在的最贵的啤酒上千块钱。第八就是出海。我注意到河南省民营企业协会也做了出海，带领企业家出去学习交流，很好，继续坚持下去。第九就是坚持研发，都懂，也不展开讲了。
最后就是抽离与松弛。让自己适当的抽离一下，这个企业是不是要你每天每天盯着，工作十几个小时才行，也不一定。减少不必要的负担和干扰，避免过度用力，活的轻松点。问题不解决是有问题，但是不太好的精神状态想把问题解决好，往往解决的更糟。我不能控制外部的因素，我是就是我能够掌控的因素，不断的加强“我是”，在“他是”发生一些改变的时候，你就有可能坚持下去，并且越做越好！希望我们河南的民营企业家能够精诚团结，共创美好的明天，谢谢大家！
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